Minn ħafna okkażjonijiet formali jew informali, spiss nisma' bejjiegħa jew maniġers reġjonali jitkellmu dwar il-fatt li n-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE mhumiex faċli biex jiġu mmaniġġjati, u ma jisimgħux it-tislim.
L-ewwel, ejja nagħtu ħarsa lejn il-grupp ta' negozjanti ta' vetturi elettriċi tal-KEE. B'liema mod huma grupp ta' nies? Għaliex il-manifatturi jibagħtu bejjiegħa biex jgħinu lil dawn in-negozjanti ta' vetturi elettriċi tal-KEE? X'inhu l-iskop tal-ġestjoni tan-negozjanti tal-karozzi elettriċi tal-KEE? In-negozjanti huma l-ħolqa u l-pont li jgħaqqad il-manifatturi u l-utenti finali. Huma responsabbli għall-bejgħ tal-vetturi tal-manifattur tal-vetturi elettriċi tal-KEE u jagħmlu xogħol tajjeb ta' servizzi ta' qabel il-bejgħ, fil-bejgħ u wara l-bejgħ! Sabiex jaqilgħu profitt mid-differenza fil-prezz tal-bejgħ tal-vetturi u s-servizz ta' wara l-bejgħ.
Allura għaliex il-manifattur jibgħat bejjiegħ biex jgħin lin-negozjant tal-vetturi elettriċi tal-KEE? L-għan aħħari tal-manifatturi li jibagħtu bejjiegħa biex jgħinu huwa li jgħinu lid-distributuri jiftħu s-suq lokali, jistabbilixxu immaġni tal-marka, jgħinu fil-bejgħ tal-prodotti, jistabbilixxu reputazzjoni tajba, jistabbilixxu kanal ta' bejgħ stabbli, u fl-aħħar mill-aħħar jiksbu sitwazzjoni fejn kulħadd jirbaħ. Għalhekk, il-maniġment hawnhekk jiffoka fuq ir-"raġunament"! Immaniġġja n-nies, id-diretturi u l-prodotti biex ittejjeb in-negozjant, u ħalli lin-negozjant tal-vetturi elettriċi tal-KEE jikkonvinċik, allura n-negozjant ikun faċli biex timmaniġġjah!
Xi nies jgħidu li titkellem ħafif. Kif timmaniġġja? Għaliex jimpurtak?
Xi nies jgħidu li għandna nkunu ħbieb u aħwa man-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE! Kulħadd jieħu ħsieb xulxin.
Hemm ukoll nies li jgħidu biex tgħin lin-negozjanti jagħmlu affarijiet tajbin u biex in-negozjanti jogħġbuk.
Xi nies jgħidu li meta nagħti affarijiet oħra għajr il-polza huwa biex inkun ġentili man-negozjant, sabiex jistħi li ma jbigħx il-prodotti tiegħi.
Hemm ħafna opinjonijiet differenti, u kollha huma veri, imma x'inhi l-qalba? Il-qalba hija li tħalli lin-negozjanti jikkonvinċuk minn ġewwa 'l barra! In-nies ta' Yidefu jistgħu jġiegħlu lin-negozjant jirrispettak, imma jista' jkun li ma jagħmilx negozju miegħek. Tipperswadi lin-nies bit-talent, japprezzak, imma mhux neċessarjament jittrattak bħala ħabib. Li tipperswadi lin-nies bis-saħħa huwa li tissellef il-qawwa tal-kumpanija, bħat-teknoloġija, il-kwalità, il-wara l-bejgħ u punti ta' saħħa oħra tat-tim, biex tipprovdilu diversi servizzi. Jista' jkun li jsegwi l-kumpanija, u l-kariżma tiegħek stess tista' ma tkunx biżżejjed!
In-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE mhumiex impjegati tal-manifattur, u mhux se jitolbu lill-manifattur biex iħallas sold wieħed. Huma jixtru l-oġġetti bil-flus, sabiex jagħmlu aktar profitti u jkollhom futur stabbli u promettenti. Għalhekk, il-maniġment tan-negozjanti għandu jiddependi fuq ħiliet reali, mhux fuq premjijiet għal ikliet u telefonati lil aħwa. Dak huwa mezz, mhux għan! Biex in-negozjant jiġi mmaniġġjat sew, irid ikun konvint.
1. In-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE għandhom diffikultajiet, trid issib soluzzjonijiet. Pereżempju, ħafna negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE bdew minn esperti tal-manutenzjoni. M'għandhomx kultura, ma jafux ħafna dwar il-kompjuters, u ma jafux ħafna dwar l-attivitajiet ta' reklamar u kummerċjalizzazzjoni. Huma jiffaċċjaw politiki lokali stretti fir-rigward tal-elenkar, għalhekk ir-responsabbiltà tal-bejjiegħ hija li jgħin. Huma jsolvu l-problemi li jiltaqgħu magħhom, irrispettivament minn kemm imorru d-dar, l-ippjanar tal-pubbliċità, u l-attivitajiet, huma jirranġaw u jikkombinaw b'mod raġonevoli l-esperjenza eċċellenti ta' postijiet oħra mal-bżonnijiet lokali, sabiex verament isolvu l-problemi u verament iservu lin-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE.
2. Għal kwalunkwe domanda tas-suq tan-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE, irid ikollok pjanijiet ta' implimentazzjoni u viżjoni li jħarsu 'l quddiem. Jekk in-negozjanti tal-vetturi elettriċi tal-KEE jippreżentaw suġġerimenti jew problemi dwar prodotti, jew sabu soluzzjonijiet għall-problemi li ltaqgħu magħhom fil-prattika, jew hemm mudelli sħan fis-suq, jagħmlu suġġerimenti biex isegwuhom, u l-maniġer tal-bejgħ għandu jassorbi l-essenza u jadotta strateġiji ta' Segwitu u innovazzjoni u jippreżenta suġġerimenti li jħarsu 'l quddiem biex iħalli s-suq jimxi fuq "żewġ saqajn". Id-distributur jista' jagħmel il-flus bi prodotti differenzjati, u japprezzak minn qalbu.
3. Meta n-negozjant ta' vettura elettrika tal-KEE jkun għajjien jew ma jkunx jista' jsib id-direzzjoni, int dawl li tista' tindika! Kemm jekk ikun ħaddiem tal-uffiċċju jew negozjant, ikun hemm żminijiet meta jkunu għajjenin, allura kif tista' ddawwalhom u tispirahom, sabiex ikollhom konsulent li jista' jisseduċihom, u ħabib li jista' jitkellem dwar l-inkwiet tagħhom, u jagħtihom inkoraġġiment u appoġġ spiritwali.
Ħin tal-posta: 14 ta' Settembru 2021